Wat leer ik tijdens deals sluiten en relaties open?
Je gaat aan de slag met het vergroten van je persoonlijke effectiviteit, timemanagement en salesvaardigheden. Je gebruikt je kwaliteiten en capaciteiten om te werken aan groei. Je leert effectiever te werken door inzicht in je patronen en gewoonten en door in te gaan op effectieve salesvaardigheden. Met deze training weet jij je tijd optimaal in te delen, effectief te werken en zo succesvol te zijn in de sales. De afgesloten deal is gelijk de start van een langlopende relatie waarbij je nieuwe producten en diensten verkoopt aan je bestaande relatie en vooral ook nieuwe klanten toevoegt door je bestaande relaties.
Aanpak gedurende de dag
In de training ga je aan de slag met opdrachten en oefeningen die jouw effectiviteit vergroten. Je leert om efficiënt om te gaan met je tijd, analyseert hoe jij je tijd gebruikt en gaat aan de slag met het stellen van prioriteiten. Je krijgt hierbij inzicht in je patronen en gewoonten. Je oefent veel met het voeren van salesgesprekken. Hierbij draait het om het creëren van de juiste sfeer, het bepalen van de behoefte van de klant en je aanbod optimaal presenteren, met als resultaat het sluiten van de deal. Daarnaast bied je klanten aanvullende producten en diensten aan die voor hen echt meerwaarde hebben. Je bekijkt de situatie vanuit de klant, in plaats van alleen te denken aan je hogere omzet. Echte blije klanten zorgen voor hogere marges en nieuwe blije klanten.
Takeaways van deze training
Na afloop van Deals sluiten en relaties openen beschik je over de volgende vaardigheden om succesvoller te zijn in jouw salesinspanningen:
- Je bent bekend met jouw verkoop effectiviteit & time (zelf) management. Je beschikt over meer zelfkennis, waardoor je je persoonlijke effectiviteit vergroot. Je hebt inzicht in je kwaliteiten en weet hoe je deze optimaal inzet in sales
- Je beschikt over methoden en technieken die je effectiviteit sterk vergroten. Je leert omgaan met afhouders, tegenwerpingen, bezwaren
- Je bent bekend met de psychologie van O.M.O. : het sturen van gedachten, emoties en gedrag
- Je verbetert je commerciële vaardigheden en je resultaten. Je kunt onderhandelen zonder druk: de win/win mindset die klanten overtuigd
- Je bent in staat om cross selling en upselling van additionele diensten toe te passen
- Je verwerft met meer gemak opdrachten bij nieuwe en bestaande klanten, weet relatie ’s te bouwen en ‘referals’ te vragen
- Relaties van jouw nieuwe klant, worden ook klanten.
JOUW SALESVAARDIGHEDEN VERDER DOORONTWIKKELEN?
Deals sluiten en relaties openen is de laatste module in een reeks van 5, onderdeel van onze salesprogramma Sales Academy